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同质化现状婚纱影楼突围之路在何方

编辑:上海真爱婚礼服务有限公司  时间:2012/04/12  字号:
摘要:同质化现状婚纱影楼突围之路在何方
据了解,当前婚庆行业中的婚纱影楼普遍遇到了发展瓶颈。就在整个婚嫁行业全面进步的同时,恶意的低价竞争、同质化的服务压力、婚嫁过程缺乏内涵、对企业整体化缺乏关注,都成为新一轮市场优胜劣汰的竞争条件。那么,谁将能冲破婚纱影楼同质化严重的现状,掀起婚庆行业的财富新浪潮呢?

 

笔者在调查了解过程中发现,虽然现代人看似不比以前的人那么重视婚庆的礼节,但是多数的人们还是会相当地看重,只要是在条件允许范围内,都会尽量地按照一般礼节进行安排庆祝。而更有一部分高端的消费者是对当前同质化严重的婚庆服务不满足的,他们希望可以花钱能够留下在人生当中非常重要的美好回忆。

 

一般的发展规律是有需求便会有市场,然而,这一部分高端人群的需求,该要用什么样的服务或是产品来更好地去满足,填补市场的不足呢?在这之前,“个性化服务”这个词是我们都非常熟悉的。而所谓的个性化服务也无非就是在整个婚礼进行中添加一些新人们游戏或增加热闹气氛的环节,并不是能根本获得高端消费者的满足。

 

当面对婚庆行业的如此现状,同质化服务特别严重的婚纱影楼又当推出什么的新花样来取得突破呢?

 

恰巧就在前不久,笔者发现在北京高端人群中有一种非常流行的宝石婚纱照。为了进一步了解,笔者亲自上网查阅了大量资料。笔者发现宝石婚纱照是从RJ瑞卓尔出品,其出发点就是为许多高品位生活的人们而定制了宝石婚纱照。宝石婚纱照的鼻祖来自于奥地利画家古斯塔夫·克里姆特,他以金箔为主材料创作了《阿黛尔·布洛赫鲍尔I》,2006年创下1.35亿美元的世界最贵名画纪录。高贵的艺术境界与昂贵的宝石材料塑造了RJ瑞卓尔经久不衰的品牌地位。

 

将普通婚纱照制作成宝石婚纱照是RJ瑞卓尔对幸福的新人们莫大贡献,宝石婚纱照是以委托者精选的照片为蓝本,RJ瑞卓尔选用和原照片相同颜色的天然宝石,经过六道纯手工工序,以艺术再造的形式制成宝石婚纱照,从而使“婚纱摄影”成为不朽经典,每一幅都成为极富收藏价值的经典之作。

 

近年来随着宝石产量越来越少,宝石价格也是不断提高。宝石婚纱照作为宝石与艺术的结合,不管是作为艺术品收藏,还是宝石价值本身,都已经水涨船高,从消费者拿到宝石婚纱照那一刻起,宝石婚纱照就已经处于不断上升的价值空间。这一点是想都不用想的常理。而很多消费者在选择了RJ瑞卓尔宝石照后更是深有体会。

 

RJ瑞卓尔·宝石婚纱照被誉为是婚礼过程中的灵魂,因为它超越了传统婚嫁行业中所有的产品,创造了一个全新的领域。这将深刻的影响中国整体婚嫁行业的格局和未来,引领消费者体验从未拥有过的、全新的婚嫁之旅。 

宝石以其特殊的魅力在镶嵌艺术品中走势平稳。国际婚嫁推广机构近几年来在国内的大量推广形成了一股婚嫁消费热潮,奢华已经成为婚礼的主题,RJ瑞卓尔宝石婚纱照的震撼效果更是不断地吸引着向往恒久爱情的人们。

 

如此看来,在高端消费人群当中,RJ瑞卓尔·宝石婚纱照确实赢得了相当热烈的反响,而其潜在价值更是吸引众多高端消费者为之投资的重要元素。能够得到如此多高端消费者的认同和喜爱,势必是能够给行业带来新的信息,睿智者看得到商机,很多影楼都在引进RJ瑞卓尔的定制服务。

 

据统计,2011年北京预计结婚人数约有60万对;结婚时支出为高档消费的约占15%(8万以上),这部分结婚对象就是RJ瑞卓尔·宝石婚纱照的主要目标客户。据悉,RJ瑞卓尔通过与北京施××等摄影机构的合作,每月为合作影楼带来的利润相当可观,也同时为影楼锁定了高端客户群。

 

回到当前婚纱影楼的发展瓶颈问题,笔者认为RJ瑞卓尔·宝石婚纱照的确是可以掀起婚庆行业财富新浪潮的一股强劲力量,而婚纱影楼与RJ瑞卓尔·宝石婚纱照的强强合作也可以作为一种新的发展方向。作为本身就定位高端的婚纱影楼,更可以在目前困顿的市场中重新做一个高端人群定制的方案,推出真正超价值、超消费者需求的产品,突围之路脚下走就有了。

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